Tráfego pago para ecommerce, medido por lucro.

Tráfego pago é a compra de mídia em plataformas como Meta Ads e Google Ads para levar visitantes qualificados até sua loja. No ecommerce, o objetivo não é impressão ou clique: é receita com margem. Estruturamos campanhas por etapa de funil (prospecção, remarketing e retenção), medimos custo por aquisição e comparamos com o ticket médio e a margem de contribuição do produto.

Para ecommerce, trabalhamos com verba de mídia a partir de R$ 5.000 por mês. Abaixo disso o volume de dados é pequeno demais para otimizar campanhas com segurança e o aprendizado fica lento. O valor ideal depende do ticket médio, da margem e da meta de faturamento.

As primeiras vendas normalmente surgem nos primeiros 7 a 15 dias. A estabilidade de custo por aquisição costuma vir entre 30 e 90 dias, quando já existe volume de dados suficiente para escalar criativo, público e oferta com previsibilidade.

Recomendamos ciclos mínimos de 3 meses porque é o tempo necessário para testar oferta, criativo e estrutura de campanha com dados confiáveis. Não travamos o cliente por multas abusivas.

Usamos pixel com API de conversão, GA4 e cruzamento com o faturamento real da plataforma de ecommerce. A decisão nunca é feita só pelo painel do anunciante: comparamos receita reportada com receita efetiva antes de escalar.

No Brasil, o fee de agência para ecommerce varia entre R$ 2.500 e R$ 15.000 por mês, dependendo do número de canais, do volume de criativos e da complexidade da operação. Alguns contratos usam percentual sobre a verba (geralmente 10% a 20%) ou um modelo híbrido de fee fixo mais variável por performance. Some sempre o fee à verba de mídia: com investimento mínimo de R$ 5.000/mês, o custo total de entrada costuma ficar entre R$ 8.000 e R$ 12.000 mensais.

Freelancer costuma custar menos (R$ 1.500 a R$ 4.000/mês) e funciona bem até cerca de R$ 100 mil de faturamento mensal, quando um canal e poucos criativos dão conta. Acima disso, a operação exige criativo em volume, rastreamento server-side, CRO e leitura de margem — funções que dificilmente cabem em uma pessoa só. Agência entrega redundância de time e processo; freelancer entrega custo baixo e risco de concentração.

Meta Ads gera demanda: mostra o produto para quem ainda não estava procurando, com forte dependência de criativo. Google Ads captura demanda: aparece para quem já busca o produto, com custo por aquisição normalmente menor, porém volume limitado pelo tamanho da busca. Em ecommerce, a combinação usual começa com 60% a 70% da verba no Meta para gerar demanda e 30% a 40% no Google para capturar quem já tem intenção.

Peça três coisas antes de assinar: casos com números de CAC e margem (não só ROAS de painel), o nome de quem vai operar a conta no dia a dia e a descrição da rotina de testes semanais. Verifique se a agência é Meta Business Partner e Google Partner e se você mantém a propriedade das contas de anúncio e do pixel. Fuja de promessa de ROAS garantido — ninguém controla leilão.

Assumimos ambos. Em contas existentes começamos por auditoria de rastreamento, histórico de campanhas e qualidade de sinal, preservando o aprendizado que já funciona. Em contas novas montamos a estrutura do zero, com verificação de domínio, pixel e API de conversão antes de subir a primeira campanha.